Laut zwei maßgeblichen internationalen Reports des letzten Jahres wird fast die Hälfte der Umsätze im Bereich Automation im asiatisch-pazifischen Raum erzielt. Eine IHS-Studie zeigte, dass 2012 46 Prozent der globalen Ausgaben [im Bereich Automation] – entsprechend 76,6 Milliarden US-Dollar – in dieser Region zu verzeichnen waren. Außerdem veröffentlichte ARC letztes Jahr einen Bericht mit der Vorhersage, dass Asien sich bis 2016 zum größten Markt für SPS entwickeln wird. Aber wo liegen die Gründe für den plötzlichen Automatisierungsrausch in Asien?
Von John Browett, General Manager der CC-Link Partner Association Europe
Gemäß verbreiteter Vorstellung ist Produktionswachstum in Asien hauptsächlich mit traditionellen Märkten wie China, Taiwan und Japan verbunden. Das ist aber nur die halbe Wahrheit. Die Fertigungsproduktion in Singapur 
beispielsweise stieg im letzten Jahr um 12,8 Prozent, wie ein im Februar veröffentlichter Bericht des Economic Development Board zeigt.
Die biomedizinische Produktion des Landes stieg um 19,3 Prozent, erhöht durch Pharmazeutika, die um 20,2 Prozent zulegten. Die Elektronikproduktion stieg um 14,8 Prozent, während die Produktionsmenge im Bereich Verkehrstechnik im Vergleich zum Vorjahr um 11,1 Prozent anstieg.
Dies zeigt, dass die Fertigung in Asien eine dynamische und wachsende Branche auf dem ganzen Kontinent ist. Ich erwarte eine Fortsetzung dieses Aufschwungs, weil der Lebensstandard vieler Menschen in Asien immer weiter steigt und damit auch der Bedarf an Verbrauchsgütern.
Die entscheidende Frage ist also nicht, ob Ihr Unternehmen versuchen sollte, sich diese wirtschaftlichen Schlüsselregionen zu erschließen, sondern wie Sie das anstellen. Ich begegne regelmäßig Unternehmen, die ihre Zugkraft in Asien steigern wollen, die aber trotz ihrer möglichen Exportstärke die kulturellen Unterschiede zwischen Ost und West als unüberwindbare Barriere empfinden.
Genau aus diesem Grund haben wir auf der SPS IPC Drives das “Tor nach Asien“-Programm der CLPA vorgestellt. Basierend auf unserer erfolgreichen „Tor nach China“-Initiative, die zum Ende der Laufzeit von zwei Jahren die Mitwirkung von 22 führenden europäischen Unternehmen verzeichnen konnte, wird unser neues Programm europäischen Firmen die Erschließung asiatischer Märkte noch viel effektiver ermöglichen.
Zurzeit sind 26 Partner am “Tor nach Asien”-Programm beteiligt, wobei der stetige Zuwachs ein Zeichen für den steigenden Bedarf an Programmen dieser Art ist. Das „Tor nach Asien“ erweitert unseren geographischen Verantwortungsbereich, um die Kompetenz und den Einflussbereich des CLPA-Netzwerks noch genauer widerzuspiegeln.
Während wir uns auf China konzentriert haben, wurden wir von vielen Firmen oft um Hilfe beim Zugang zu Märkten wie Taiwan, Japan oder Indien gebeten. Demnach hielten wir 2014 für den richtigen Zeitpunkt, um eine weiter reichende Initiative zu schaffen, die den geographischen Einflussbereich unserer Partner erweitert und infolgedessen zur Umsatzsteigerung beiträgt.
Die CLPA verfügt über ein Netzwerk an Büros, das sich buchstäblich über ganz Asien erstreckt, von der Türkei bis nach Japan. In Schlüsselmärkten wie China sind durch die Kombination von CLPA und ihren Partnern mehr als 20 Standorte abgedeckt. Auf diese Weise bieten wir authentische regionale kulturelle Einblicke, die das Verständnis unserer Partner für den richtigen Weg zum Handel in der jeweiligen Gegend fördern. Manchmal lassen sich echte Kenntnisse der Gegebenheiten vor Ort durch nichts ersetzen.
Wir haben auch Partner, deren Rolle darin besteht, anderen Unternehmen in bestimmten Regionen zu Erfolg zu verhelfen. Zum Beispiel bietet Berners Consulting anspruchsvolle Hilfe für Firmen, die China erschließen wollen. Seit Ende letzten Jahres haben wir zwei Seminare veranstaltet, eines in Hatfield, UK, und ein weiteres in Stuttgart, Deutschland. Dort hielt Lutz Berners, der Geschäftsführer der Beratungsfirma, Vorträge mit wertvollen Einblicken zu den Erfolgschancen in diesem kritischen Exportmarkt.
In ganz Asien ist CC-Link von führenden Marktforschungsunternehmen wie IHS als De-facto-Standard anerkannt. Sie werden deshalb feststellen, dass lokale Hersteller von den Vorzügen von CC-Link nicht erst überzeugt werden müssen, weil CC-Link in diesen Regionen bereits eine führende Netzwerktechnologie ist.
Das ist teilweise das Ergebnis der Präsenz von Mitsubishi in Asien, aber auch eine Konsequenz unserer technischen Innovationen. Beispielsweise sind wir als einziger Anbieter einer offenen Ethernet-basierten 1-Gigabit-Technologie führend in Ländern wie Japan und China, wo diese Art von technischem Fortschritt hoch geschätzt wird.
Das “Tor nach Asien” wird letztlich erreichen, dass sich unsere Partner ihre Zielmärkte in ganz Asien besser erschließen können. Wenn Sie an weiteren Informationen zu unserem Angebot interessiert sind, nehmen Sie Kontakt auf, ich helfe Ihnen gern.
CC-Link ermöglicht die Kommunikation zwischen Geräten zahlreicher Hersteller mit dem Ziel eines schnellen deterministischen Steuerungssystems. CC-Link wird von der CLPA gemanagt, die Hersteller und Anwender, Akademiker und andere interessierte Parteien repräsentiert.
John Browett ist der Europäische General Manager der CLPA. Wenn Sie über das „Tor nach Asien“ diskutieren wollen, kontaktieren Sie ihn unter + 44 7768 338 708 oder via E-Mail an John.browett@clpa-europe.com.
